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2019提升亞馬遜運營實力攻略：第10招：深挖關鍵詞

文章來源：本站人氣：5851發(fā)表時間：2019-02-26 10:07:33【小中大】



第10招：深挖關鍵詞

跨境電商關鍵詞選取

一位優(yōu)秀的賣家朋友如是告訴筆主：“在跨境市場實現(xiàn)突破是完全可能的，我們只需不斷上新，發(fā)布高品質產品。但是另一方面，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在越來越難找到好產品，也越來越難快速推排名”。


有感于此，自2017年以來，主筆和團隊就致力于搜索和挑選具有寬泛關鍵詞的產品。


這項工作意味著當我們確定了潛力產品，我們需要進行深度關鍵詞研究來確保我們能夠擊敗同行賣家并且能夠通過大量關鍵詞來獲取更多新訂單。


筆主個人經驗，擁有較少關鍵詞的產品和Listing基本上很難成功（例如：小于150個關鍵詞），特別是當我們運營的品類中擁有評價更多、認可更高的賣家時，所以，更多的關鍵詞對于我們而言意味著更好的勝出機會。


那么，我們怎樣找到這些關鍵詞呢？使用第三方工具，直接反查你的競爭對手的ASINs，收集競爭對手正在關注的關鍵詞然后通過數(shù)據分析哪些競爭對手正在重點推送哪些關鍵詞。


你或許會吃驚地發(fā)現(xiàn)一個事實，甚至一些大賣在重要關鍵詞上面也做得相當不夠。但是他們的疏忽正是我們實現(xiàn)反超的絕佳機會，無論他們已經擁有多少產品評價。


當我們獲得了這樣一份Excel關鍵詞列表，我們能夠立即：


? 決定我們是否應當銷售這款產品


? 確定競爭對手的最大流量和銷量來源


? 看看我們需要采購多少庫存


? 預估我們的CPC和廣告成本


需要提醒的是，亞馬遜廣告能夠幫助我們改善關鍵詞表現(xiàn)。然而，它并非持續(xù)可靠，所以我們也需要使用亞馬遜站外推廣來幫助提升關鍵詞排名，操作方式在接下來的第12招中將有介紹。
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